Körpersprache für Manager und für jeden, der führt, motiviert, verkauft – Buch gebraucht kaufen

3478118603

(ISBN-13: 9783478118606)

leichte Gebrauchsspuren

18x24,5x3 cm

419

932 g

München

Hardcover/gebunden

Deutsch

Schlagwörter: Körperhaltung; Ausdruck (Psychologie); Verhalten; Sozialverhalten; Körpersprache
Zustand: kleiner Adressaufkleber in der seitlichen unteren Ecke vom Blanko-Vorsatzblatt (Bild 2), ansonsten ist das Buch einwandfrei inkl. original Schutzumschlag.

Klappentext:
"Was ist Körpersprache? Was umfaßt sie?
Was versteht man unter Verhalten? Was bestimmt unser Verhalten?
Was bedeuten Revierverhalten, Distanzverhalten und symbolisches Verhalten?
Wie ist Körpersprache als Reaktion in der momentanen Situation zu verstehen?
Wie kann man die Körpersprache durch bewußtes Verhalten, Gestik und Mimik steuern?
Wie wirken Sprache und Körpersprache zusammen?
Wie erkennt man sofort die Situation des Gesprächspartners und wie stellt man sich darauf ein, um den Gesprächserfolg zu garantieren?

Jeder Mensch wirkt auf seine Umgebung - sei es innerhalb der Familie, im Freundeskreis oder am Arbeitsplatz. In der Kommunikation mit anderen spielen jedoch nicht nur die Redegewandtheit, der Wortschatz oder das gepflegte Äußere eine Rolle, sondern auch die bewußten bzw. unbewußten Reaktionen des Körpers auf Reize aus der Umwelt: die Körpersprache.
Seelische Vorgänge, Empfindungen und Wahrnehmungen drücken sich in den Reaktionen des Körpers aus. Lügt man, so kann die Körpersprache dies beispielsweise durch Erröten zeigen. Der Grund dafür liegt darin, daß man die vielfältigen Ausdrucksformen des Körpers nicht immer kontrollieren und steuern kann: Der Gesprächspartner erkennt die Unstimmigkeiten im körpersprachlichen Verhalten und empfindet dies als unecht.
Biologische und psychologische Faktoren beeinflussen die Körpersprache: Anlage, Umwelt, Kindheitsentwicklung, Art der Wahrnehmung, Lernen, Gedächtnis, Sprache und vieles mehr prägen die Persönlichkeit eines Menschen, und diese Persönlichkeit wiederum dokumentiert sich in der Körpersprache. Soll die Körpersprache echt wirken, müssen Person und Rolle, Situation und Ausdruck im Einklang stehen. Die erlernte Gestik oder Mimik genügt also nicht, den Eindruck der Echtheit unserer Körpersprache zu erwecken. Sicherlich kann man die Körpersprache bis zu einem gewissen Grad kontrollieren und körpersprachliche Signale des Gegenübers erkennen lernen. Das ist auch das Ziel dieses Buches, doch wäre es falsch, »die Körpersprache zur Selbstmanipulation zu mißbrauchen und zur Vergewaltigung des originären Ichs
abzurutschen« (Horst Rückle). Wichtig ist dem Autor, daß die Interpretation oder Analyse einer einzigen körpersprachlichen Verhaltensweise nicht ausreicht, sich ein Bild von dem Gesprächspartner zu machen, sondern daß die Gesamtheit aller körpersprachlichen Merkmale beachtet werden muß, um zu einem umfassenden Eindruck zu gelangen. Voraussetzung dazu sind die Grundlagen der Körpersprache, wie sie in diesem Buch dargestellt werden. So spielt gerade im Berufsleben die Körpersprache eine große Rolle, denn ein Manager und »jeder, der führt, motiviert, verkauft«, muß mit seinen Mitarbeitern, Kollegen und Geschäftspartnern kommunizieren. Es ist für ihn deshalb unerläßlich, körpersprachliche Signale zu erkennen, um angemessen reagieren zu können. Für den Verfasser ist einschlägiges Know-how in der Körpersprache mindestens ebenso wichtig wie perfekte Kenntnisse im Marketing oder in der EDV.
Horst Rückle, Jahrgang 1939, ist seit 1970 selbständiger Trainer und Berater. Er gründete das Horst-Rückle-Team und ist dessen Geschäftsführer. Durch zahlreiche Veröffentlichungen und hervorragende Trainings- und Beratungserfolge zählen Horst Rückle und sein Team heute im deutschsprachigen Raum zur Elite in diesem Bereich. Der Autor bringt in dieses Buch seine langjährige Erfahrung aus Seminaren zum Thema Körpersprache ein. Anhand von vielen persönlichen Beispielen und Fotografien zeigt er ganz klar, wie Körpersprache wirkt, wie man körpersprachliche Signale klassifizieren kann und wie Körpersprache gezielt eingesetzt werden kann."

1979

BN1997